Как заработать на фрилансе новичку

Как заработать на фрилансе новичку

Статья получилась злой, потому что в основном про биржи. 🙂 Я действительно считаю биржи болотом. Если не интересуют биржи — пролистайте в конец, там пара ценных советов.

Биржи фриланса. Мой опыт.

facepalm

Своё знакомство с биржами фриланса я начал как исполнитель — это был 2006 или 2007 год, я делал визитки, баннеры и обрабатывал фотографии в фотошопе. Получалось зарабатывать не так уж плохо — не менее 10$ за шаблонную визитку, которая делается менее часа. Затем пришёл кризис, увольнения, толпы безработных «фотошоперов» пополнили ряды фрилансеров, а ряды заказчиков проредились и пошёл демпинг — профессиональные дизайнеры делали визитки за 5$, я не стал в этом участвовать и ушёл в создание сайтов с доходом для себя (сателлиты, дорвеи и т.п.).

Второй раз моё знакомство с миром фриланса произошло в роли сеошника. Я мониторил несколько бирж с утра и до ночи, отправлял десятки откликов, показывал «портфолио» (да, у меня уже было некоторое портфолио, так как успел поработать по найму). Мои поиски заказов были совершенно безрезультатны. Ушёл в минус по деньгам на покупке «ПРО аккаунтов» и не получил буквально ни одного заказа.
Затем я переключился полностью на другие источники заказов и вполне успешно работал. Какие источники и какой «профит» — будет ниже.
Во время этого же «знакомства», в отчаянии, пробовал перехватить заказы на создание сайтов. Узнал, что многие заказчики всерьёз думают, что за 3000 руб. им сделают портал на самописном движке с уникальным дизайном.

Третье знакомство — в роли заказчика.
Если Вы думаете, что заказчики там в шоколаде — Вы сильно ошибаетесь.
Заказ №1. Баг на форуме.
Обратился ко мне один мой клиент с непрофильной для меня задачей (частое явление, кстати) — исправить баг на форуме. Я посмотрел, понял, что ничего не понял и пошёл на биржи фриланса. 2 дня я размещал объявления и мониторил, ни единого отклика — сумма в 500 рублей никого не привлекала при том, что люди охотно брались за 1500 руб. делать «сайт под ключ» — остаётся гадать о качестве такого сайта. Пришлось разобраться самому и исправить баг — ушло часа 3 (из них примерно 2 часа 45 минут на «разобраться» и 15 минут на «исправить»). На безрезультатный поиск исполнителя ушло гораздо больше времени.
Из общения со знакомыми выяснил, что для мелкой работы найти исполнителя действительно намного сложнее, так что, вот Вам готовая бизнес-идея: контора, выполняющая задачи любого объёма (не проверял — возможно, такие уже есть).
Заказ №2. Копирайтинг и переводы.
Про переводы скажу коротко — качество, которое показывали фрилансеры, было ужасным во всем смыслах.
Про копирайтинг ещё короче — на профильных биржах проще, лучше, дешевле.
Заказ №3. Сайты.
Так как у меня было много непрофильных заказов, а особенно на разработку сайтов, то в мою светлую голову пришла замечательная мысль — скидывать такие заказы на биржи фриланса. Это была плохая идея. Мой телефон разрывался (до сих пор не понимаю как они вычисляли мой телефон, ведь я его не указывал никаким образом — даже адреса моих доменов не указывал, из WHOIS которых можно было бы достать телефон). Предложения были от «Интернет-магазин за 10 тыс. под ключ с дизайном и вёрсткой, деньги вперёд и до свидания» до «Нуууу, если прям по минимуму, то тут работы тысяч на 250, ну и Вам ТЗ надо поправить и там не указано, нужно ли SEO оптимизацию — это ещё 100 тыс. минимум, а если тексты к товарам — то от 1000 руб. за текст». В итоге, опять же, делал сам.

Возможно, Вы заметили, что я ни разу не упомянул про мошенников. Просто я очень осторожен и если когда-то соглашался первым отдать деньги/работу, то обязательно искал максимум информации о человеке по всем, имеющимся у меня данным — ФИО, телефон, адрес сайта и т.д. Таким нехитрым методом удавалось избежать мошенников, но не неадекватов.

Как же заработать на биржах фриланса новичку

Итак, если Вы дочитали до этого места и желание не отпало, а фантазия на поиск других источников заказов напрочь не работает:
1. У Вас должно быть портфолио. Даже если Вы новичок. Нет заказов? Выполните работу без заказа — нарисуйте, напишите или что Вы там собрались делать? Даже если Вы вдруг считаете себя специалистом в SEO, а портфолио нет — устройтесь на работу хотя бы помощником (заодно поймёте как мало знаете).
2. Определитесь — качество ответов или количество. Либо рассылайте, как многие, ответы в виде «Делаем хорошо. Цена вот такая. Связь такая.» — это требует минимум времени, но и профит не велик. Либо (если у Вас железные нервы и уйма свободного времени) изучайте каждый заказ и пишите подробный ответ — «Готов сделать Х, если У. Имею опыт в этой теме, вот примеры. Цена от стольки до вот стольки, в зависимости от необходимости того и вон того», — так шансы получить хороший заказ гораздо выше.
3. Отзывы. Сделали, заказчику понравилось — выпрашивайте отзыв.
4. Учите английский язык. На англоязычных биржах действительно лучше.
5. Не зацикливайтесь на биржах фриланса. Ищите постоянных заказчиков и партнёров среди фрилансеров. Самые сочные заказы если и доходят до бирж, то от посредников (да, готовьтесь к тому, что большинство Ваших заказчиков будут посредниками между Вами и настоящим заказчиком).

Как заработать без бирж

  • Самое главное — отстранитесь от конкурентов, и чем дальше — тем лучше. Сложно получить заказчика когда рядом 20 таких же фрилансеров как Вы.
  • Сделайте свой сайт или хотя бы страничку и привлекайте на неё потенциальных заказчиков.
  • Предлагайте «узкие» услуги. Не «создание сайта под ключ», а «создание продающей персональной страницы стоматолога». Не «крутой копирайтинг», а «экспертные тексты по туризму на Алтае».
  • Определились с «нишей», сделали сайт, выложили портфолио, где брать заказы? Подкину пару мыслей:
    Доски объявлений.
    Профильные сайты и форумы. Лучший исполнитель (копирайтер), которого я находил в своей жизни, был найден на форуме searchengines, но, к сожалению, он был найден не только мной и его расценки и загруженность взлетели до небес.
    Объявления по ТВ (в небольших городах бывают такие телеканалы с дешёвыми объявлениями).
    Знакомства. Тот же сайт при наличии времени можно сделать знакомому бесплатно, разместить в футере копирайты — вот Вам и портфолио, и отзыв и потенциальные клиенты.
    Холодные звонки, письма и т.д. Если язык подвешан хорошо — сработает. Хоть для создания сайта, хоть для продвижения, хоть для дизайна. Тестировали со знакомым — он умудрился заинтересовать в моей услуге (продвижение сайта) владельца Интернет-магазина через кнопку онлайн-консультанта, начав диалог с «Привет, как дела» и болтая ни о чём минут 5.
    SEO. Для небольших городов очень актуально и эффективно. Продвинуть сайт в региональном поиске довольно легко. Я жил в слишком маленьком городке и потому продвигал сайт под крупный город в 250 км. от моего и иногда ездил на встречи с клиентами (не все требовали встречи).
  • Делайте качественно. Даже самый маленький копеечный заказ в будущем может перерасти в длительное сотрудничество. Одному из своих клиентов я продвигал сайт больше года (кроме непосредственного продвижения от него поступили и «не профильные» заказы) и ещё 1 клиент пришёл по его рекомендации, при этом другой «сеошник» ему отказал, так как у него был слишком маленький бюджет для Москвы. Другие клиенты после некоторого времени сотрудничества передавали мне и другие свои сайты (да, у многих не 1 бизнес).

 

И будьте честны! Честный исполнитель на вес золота.